讓你家就是我家的定位廣告

這篇文章出自我的數位時代專欄，擴充了一些新的內容。數位時代的文章我不見得會立刻上網，但這篇文章我很快就放上部落格，因為「定位廣告」和內容生產者（網站主、部落客）有密切關係，是新的、極具顛覆性的創新。網路上的評論者多是網站主身份，不是廣告主，所以談到定位廣告的人不多。其實定位廣告已經大幅出現，帶給部落客比預料還多的營收，只是大多數人不知道這就是「定位廣告」。

顧名思義，「定位廣告」能讓你在加入Google廣告聯盟的網站中，指定你想刊登廣告的地方。和現在流行的內容配對廣告不同的是，Google「定位廣告」可在你指定的時間內，頻繁地以大塊的廣告版面出現。廣告主的代價是：每次曝光都需付費，相對的網站主就可得到更好的廣告分紅。

定位廣告讓廣告主擁有極大的控制權。我下廣告的方式是：一次找出十幾個網站，觀察每個網站的表現。很快我就發現，公司銷售的產品廣告，放在部落格的效益很差，放在手機網站、IT社群網站的效益很好。放在部落格的廣告若要引起注意，就得放輕鬆俏皮的文案，在社群網站就可主打產品訴求。如果訴求對，我的廣告就能大版面出現在精準的社群網站，而且每個click through換算起來不過5元。訴求不對，每個click成本就會超過10元。這效益遠勝我曾經買過的其他橫幅網路廣告或文字廣告。

當提供「定位廣告」的廣告聯盟普及後，另一個天翻地覆的「長尾」將會出現：人人都可以是網站主，人人也都是廣告主。不管是公佈結婚喜訊或訃文、宣傳社區園遊會或音樂表演，你都可以在特定的網站宣傳。過往宣傳藝文活動，常需印製大型海報到處張貼，未來同樣的經費買定位廣告會更划算。在依賴業務員與廣告代理商的時代，台灣網站得不到廣告主青睞、無法產生經濟效益的網頁太多了，現在這些網頁都有機會交換到微薄但持續的營收。新的廣告處女地出現，一定會吸引原本放在傳統媒體或中大型網站的廣告預算，來追求更精準、更物美價廉的標的。

不是只有Google會做定位廣告。雅虎奇摩即將推出新的廣告聯播後台，新功能可設定廣告刊登的縣市別，這也是一種「定位」，會讓廣告更精準，但短期間內，Yahoo還無法像Google做到連部落客也能輕易加入聯盟。台灣本土廣告聯盟手中掌握的網站，質、量不輸現在的Google廣告聯盟，但後台機制是致命傷。我已經將我的觀察轉告代理十幾個中型網站的傑思廣告，能否跟Google與Yahoo競爭，就要看台灣本土公司的造化了（不過，如果是具有絕對優勢的網站，如BabyHome，目前還不用擔心定位廣告會瓜分掉廣告主）。

這是一塊超級大餅，關鍵字廣告釋放出中小企業的行銷預算，定位廣告則讓每個人都變成廣告主，未來我們將邁入每個人都掌握一小筆行銷預算的時代。而號稱「不做邪惡之事」的Google，在分享利潤上確實很慷慨。曾有人從Google財報推測，Google Adsense廣告的利潤（非「營收」）有80%分給網站主。我曾在下廣告給某些部落格後，詢問部落客當天廣告營收增加多少，發現這比例確實可觀，可能大於營收的60%（當然這是個案，不是普查）。

有些人說，真正能得到好處的，只有少數大流量的部落客。但「定位廣告」的重要性並不在於誰能賺到多少錢，而是訊息的傳播變得更多元、更有效率。好比說，我如果想傳遞訊息給部落客A和他的讀者群，我可以花10元買2,000次曝光。我不用拜託A君，直接下廣告就行了，我省下找A君聯絡方式的時間，不用寫信向A君請託，A君也不用煩惱要不要接受我的請託，不用煩惱若接受我請託之後，會不會大家都找他幫忙然後邊欄掛一堆串聯小圖。藉由Google的大規模經營省下人事行政的成本後，發佈訊息變成人人可為，不需要花大錢買廣告，也不需要是知名部落客才有發言權。

當定位廣告成為普遍的網路知識後，一萬個加盟的部落客，就好比一萬個社區布告欄，每個人都可以用很低的成本，找到適合的布告欄張貼訊息。這會是極端去中心化的Kijiji，許多人、事因此媒合（然後，事求人好像也不一定要上104了）。而部落客與BSP（部落格平台）的權利義務關係將會面臨變化：假如大大小小的廣告主都能跨過平台直接在部落格上下廣告，BSP要靠什麼生存？但假如BSP不允許部落客加掛定位廣告，則又抹煞了部落格在訊息傳播上的積極功能。從這角度來看，Google的部落格平台blogger.com，以及台灣僅存的大型開放平台Pixnet，會是我推薦新手加入或現有部落客轉檯的對象。當然如果你存心想賺定位廣告的錢，架設個PHPBB或Discuz論壇才會是本小利大最好的方法。

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標籤: google 定位廣告